两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、将来也会更重要 。调查ROI 、报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，
主要绩效指标
根据调查结果，报告营销处理输入工作。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，
GTM ，调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，交互式演示（45%） 、调查发现 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，22%向营销报告 ，营销来源渠道（13%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，占18%） ，其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
更智能 、13%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。